手握雙十一“盒”武器，這個(gè)品牌為我們揭曉“開心”的秘密

　　盲盒是什么?有人說它就像帶著未知驚喜的巧克力,有人說它是封存了魔性的小確幸,有人說它是一種時(shí)尚話題,還有人說它是只有同類才懂的“蜜汁上癮”。

　　最初的盲盒,里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊,或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。之所以叫盲盒,是因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注,只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么。

　　一只小小的盲盒,售價(jià)只有幾十元,但它并不僅僅是玩具這么簡單。它能滿足時(shí)下年輕人對(duì)萌物玩具的喜好、收集欲與抽盲盒本身帶來的刺激和樂趣等。心理學(xué)研究表明,不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策,因此一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的存在。

　　盲盒能成為當(dāng)下流行的時(shí)尚,正說明它具有的獨(dú)特魅力。“盲盒”也成了越來越多各類品牌爭相模仿的營銷模式。

　　比如曾通過“民族罐”而刷屏的旺仔,在線上銷售中也嘗試了盲盒式營銷,一個(gè)盲盒中有4罐隨機(jī)民族瓶牛奶,還聯(lián)合天貓“國潮來了”發(fā)起了系列活動(dòng)。

　　瑞幸咖啡不久前也推出了劉昊然系列盲盒,用戶只需購買吸管杯就能贈(zèng)送盲盒公仔。

　　而在美妝行業(yè)里,其實(shí)早有類似盲盒式的營銷理念,比如不少品牌都會(huì)推出“圣誕倒數(shù)日歷禮盒”。將不同的單品/小樣放置在日歷禮盒的小格子中,用戶在倒數(shù)的同時(shí)每天打開一個(gè)小盒子,收獲驚喜。

　　一年一度各大品牌重磅獻(xiàn)演的商戰(zhàn)大戲“雙十一”即將拉開序幕,就有品牌將“盲盒”模式運(yùn)用其中,比如率先使用“盒”武器,引發(fā)話題熱議的自然堂。

　　2019年9月26日起,自然堂推出了名為“雙11‘盒’武器,自然堂開心in盒0.01元帶我走!”的活動(dòng)。 以超低價(jià)格0.01元和隨機(jī)內(nèi)容為最大賣點(diǎn)的活動(dòng),其實(shí)就是一種盲盒,只不過這次的價(jià)格更低,產(chǎn)品價(jià)值卻很高(實(shí)際內(nèi)容為面膜、冰肌水、口紅、精華液等十余款自然堂熱賣產(chǎn)品),而它的參與門檻也很低,只需完成綁卡操作即可。

　　據(jù)悉,此次是盲盒還是遵循了“限量”的原則,即雖然降低門檻,但數(shù)量有限,先到先得。第一波、第二波盲盒分別在9月26日和9月30日投放,數(shù)量僅為80000和100000份,對(duì)于百萬級(jí)的自然堂粉絲來說,機(jī)會(huì)還是有限的。而盲盒相關(guān)信息已經(jīng)在百度、騰訊等平臺(tái)進(jìn)行推廣了。

　　另外,這次的盲盒活動(dòng)也是自然堂整體“雙十一”活動(dòng)中的一部分。此次“雙十一”自然堂以#更美更開心#為大主題,邀請(qǐng)了開心麻花、謝娜等讓人“開心”的明星,由他們帶來更多關(guān)于開心,關(guān)于美的體驗(yàn),同樣在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了不俗的反響。

　　那么,關(guān)于這份裝著開心“秘密”的盲盒驚喜,你準(zhǔn)備好開啟了嗎?